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  成交量下降绵阳二手房行情走下坡】 【关于二手房评估原来还有这些门道】 【无论新房还是二手房签订合同时不】 【二手房不好卖空置率高三四线楼市
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成交量下降绵阳二手房行情走下坡路?!

时间:2019-03-23 23:31来源:未知 作者:admin 点击:
2018年8月,市民唐荣将火车站附近一套大房子在网上挂卖,近190平方米的特大户型报价结果上网不到一分钟,他的手机在半个小时里不断接入中介公司的电话,唐荣不堪其扰,不得不撤下在网站卖房的帖子。 那时候,唐荣还不知道绵阳楼市已经开始降温了。到2019年春

  2018年8月,市民唐荣将火车站附近一套大房子在网上挂卖,近190平方米的特大户型报价结果上网不到一分钟,他的手机在半个小时里不断接入中介公司的电话,唐荣不堪其扰,不得不撤下在网站卖房的帖子。

  那时候,唐荣还不知道绵阳楼市已经开始降温了。到2019年春节后,房子还没卖出去,唐荣再次将卖房信息挂上网,并且价格直接降到了98万元。这一次,来电话的中介公司少了很多,这一个多月里,中介带上门看房的客户也仅有2人,有个人甚至给唐荣开价85万元。

  2017年年中到2018年上半年,楼市最火的时候,二手房中介生意也非常火爆。那个阶段,小刘跟人合伙,公司旗下曾经有三处门店。如今已经关了两家,还有一家门店几乎没什么生意,小刘决定近期将店面转让出去,打算彻底退出房产中介行业。

  “2017年下半年,是中介生意最火的时候,那个阶段10个客户能成交8个,无论是新房还是二手房,几乎是一天一个价,看着涨。”小刘告诉记者,房子虽然是一种单价几十万甚至上百万的商品,但跟其他商品一样,购房者也是追涨杀跌,房价上涨的阶段成交量反而会大增。

  2012年,小刘初次踏入房产中介行业,算起来也是一个从业7年的资深人士了。在他看来,目前绵阳二手房市场遇冷也是一个周期性的现象。

  小刘对二手房市场的感受,与四川贝壳智汇房地产营销策划有限公司负责人白兴旺很相似。只不过,在白兴旺眼里,如今绵阳房产中介市场则是另一番光景。

  与小刘相比,老家在三台县的白兴旺,在绵阳房产中介行业称得上是一位资深从业人士。早在2002年就开始入行的白兴旺,在这个行业里已经历过几次行情冷热转换的周期。

  “过去每逢一轮市场低谷期,绵阳中介行业确实会出现所谓的关店潮。这一轮周期不同之处在于,大型中介公司目前虽然也采取了业务紧缩的策略,但他们不会关掉门店,整个行业也就没有出现关店潮。”

  白兴旺说,据他观察了解到的情况,从2018年9月二手房市场快速降温后,绵阳市场上很多中介公司采取的策略就是等待行情转暖。虽然大家并不知道这个时间会有多久,但从规模上来说,大型中介公司的业务紧缩策略也是行得通的。目前,绵阳至少有5家中介公司旗下门店数量超过了50家,最多的接近70家。这在过去完全是不可想象的。

  白兴旺说,据他了解到的相关统计数据,2018年8月以前,绵阳二手房成交量的峰值一度达到月成交1800套左右,其后快速下滑到800套左右。最低谷的时期,月成交仅有600套左右,等于是下滑了三分之二。

  今年2月,二手房市场有所回暖,目前月成交量又恢复到了1000套出头。白兴旺口中的二手房成交数据,来自于城建部门的权威统计,即每月的网签数据。

  白兴旺说,据他了解,2017年年中到2018年上半年,市场高峰时期,绵阳房产中介行业的经纪人员不低于6000人,门店也有900多家,而目前经纪人员仅剩下3000人左右,差不多流失了一半。

  绵阳房产中介公司,如今普遍都成了新房楼盘的营销终端,也就是所谓的楼盘分销商。

  在中介行业干了17年的白兴旺,实际上早在2016年就主动脱离了二手房市场。他将公司旗下的中介门店与大林公司合并,安心做起了中介公司的股东,自己则注册成立了贝壳公司,专注于新房营销市场。

  这一步,白兴旺比大多数中介公司都走得早。早在2012年,白兴旺就代理过新房销售,而从2018年下半年开始,白兴旺彻底转型的方向,也成了绵阳市场上大多数中介公司谋求的转型方向。

  贝壳公司,实际上是一家直接与房地产开发商对接的渠道代理公司,从开发商手里接下楼盘,再分销到其他中介公司。中介公司被称为新房分销商,其旗下面对客户的经纪人员就等于是一个个新房销售终端。

  这是目前绵阳楼市新房销售的一种渠道模式,白兴旺的公司便是一家渠道商。楼市火红的时候,一个楼盘开盘时,两三百套房源通常会有上千名购房者争购,开发商自然也不需要通过渠道销售。如今楼市降温了,渠道销售又变成开发商主流的营销模式。

  白兴旺说,目前中介经纪人员推销一套新房,佣金要价最低也在2%,高的能要到4%,低于这个水平几乎没人肯干。这还是住宅推销的佣金水平,至于商铺推销,佣金能达到销售额的8%。

  当然,并不是所有房产中介公司都有能力介入新房市场。准备关掉长虹国际城最后一家门店的小刘,就自认为没能力也没资源介入新房分销,所以才决定退出这个行业。仅仅一年多时间,绵阳房产中介市场就发生了如此翻天覆地之变,做平台的大公司开始真正占领市场,夫妻店模式已经难以为继。

  白兴旺说,就目前的市场成交情况来看,绵阳新房与二手房的成交比以前是5:1,现在是4:1左右,也就是每网签100套房,会有80套是新房,新房分销也成了目前中介公司最主要的收入来源。

  白兴旺认为,这跟绵阳市场仍是一个增量市场有关,因为城镇化趋势,绵阳仍是一个以新房交易为主的一级市场。据白兴旺对自己公司代理的两处楼盘分析,目前绵阳新房的购房者6成是本地人,仅有4成是外地人来绵阳购房。

  “这一数据说明,绵阳楼市目前仍是一个刚需和改善型需求为主的市场。”白兴旺说,根据他对广州、深圳和北京等大城市的考察情况来看,这些城市的新房和二手房成交比都在1:1左右。

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